קרה לכם פעם שנכנסתם לגמרי בטעות לדף נחיתה של מישהו שאתם לא מכירים ואז נשאבתם וקראתם את כולו עד שממש היה בא לכם לקנות את המוצר הרגע?
אני יודעת. זה לא קורה הרבה אבל כשזה קורה זה מרגש אותי בכל פעם מחדש.
כי מילים הן כמו קסם והמקלדת היא הדרך שלנו להוציא אותו לפועל.
אז איך עושים את זה? איך כותבים תוכן שמוכר בשבילנו?
לפני שנתחיל עם הכללים חשוב להבין. אנשים קונים מאנשים.
יש המון לקוחות פוטנציאליים שמתסתובבים ברשת, אבל הדרך שלנו ״ללכוד אותם ברשת שלנו״ היא באמצעות ערך שאנחנו נותנים להם.
דבר נוסף שחשוב לזכור – כשאנשים קוראים את התוכן שלכם הם מתחברים (או לא) לערך שלכם וכך במידה והם יפנו אליכם הם כבר יודעים פחות או יותר מי אתם, מה אתם יודעים לתת ולמה הם פנו אליכם וכך יהיה להם קל יותר לרכוש מכם ולכם קל יותר לקנות מכם.
לכן, כתיבת מאמר או כתבה מקצועית היא דרך מדהימה למשוך אליכם לקוחות פונטציאליים.
ועכשיו, איך עושים את זה?
כלל מספר אחת: נושא קצר, ממוקד וקולע בול
כשאנחנו כותבים כתבה לא נכתוב תוכן כללי אלא תוכן ממוקד בנושא אחד מאוד ספציפי שנגזר בעצם ממוצר שלנו.
לכולנו יש המון ידע אבל אנחנו צריכים להתמקד ולכתוב בהתאמה למוצר שאנחנ ורוצים שיקנו מאיתנו. לכן, למשל אם המוצר שלי הוא קורס שמלמד איך למלא כנסים וסדנאות, המאמרים שאתמקד בהם יהיו בנושא כנסים וסדנאות ולא שיווק כללי לעסקים כי אז אני מחטיאה את המטרה שלי.
כמובן שאם יש לי כמה מוצרים אני יכולה לכתוב כמה כתבות שונות שכל אחד תהיה קשורה למוצר אחר בעסק שלי.
כלל ברזל 2: כותרת מושכת
הכותרת היא הסיבה שבגללה אנשים בוחרים אם להיכנס לקרוא את הכתבה. תעזרו להם להחליט שזה מעניין.
אני אוהבת כותרות בסגנון ה: איך להשיג כך וכך בתוך 30 יום. או: 3 הצעדים להשיג יותר בלה בלה בלי להשקיע שקל. הבנתם את הרעיון…
תחשבו מי הקהל שאותו אתם רוצים למשוך אליכם ואז תכוונו את הכותרת ישירות אליו בלי להשאיר מקום לספק.
כלל מספר 3: עופו על עצמכם.
כן. זה חשוב.
כשאתם כותבים כתבה המטרה היא בין היתר ליצור לעצמכם אוטוריטה בתחום. אנחנו רוצים שאנשים יראו בנו מספר אחת בתחום ולכן כל סגנון הכתיבה צריך להיות מושפע מהמקום הזה. לכתוב בהחלטיות, בביטחון ובמקצועיות בהירה.
זה יעזור לנו גם למכור את המוצרים שלנו בביטחון וזה ישפיע על ההמרות והרווחים מהכתבה בטווח הארוך. אז אל תתביישו, זה לא המקום הנכון בשביל זה 😉
כלל מספר 4: בגובה העיניים
כשאתם כותבים תדמיינו שאתם מדברים ללקוח והוא נמצא מולכם. תכתבו בגובה העיניים בשפה פשוטה וישירה, לא בשפה גבוהה שקשה להבין.
זכרו, המטרה שלנו היא לחבר אלינו את הלקוחות שמתאימים לנו אז עשו מאמץ להעביר את האישיות שלכם דרך המילים שאתם כותבים. כמובן, הקפידו על שפה נקיה ובהירה ללא שגיאות לשוניות אך עם זאת מובנת ונעימה לקריאה.
כלל מספר 5 ואחרון (קצר, ממוקד, קולע, זוכרים?): הנעה מדויקת לפעולה
זה הפאנץ׳.
אסור לנו בשום אופן לפספס את ההנעה לפעולה שחייבת לבוא בסוף המאמר.
שם אנחנו צריכים להיות מאוד מדויקים ולהציע לקורא שירות / שיחה/ יעוץ/ מוצר שבדיוק עונה על הצורך שבגללו הוא קרא את הכתבה.
ככל שתהיו מדויקים יותר, תקבלו יותר פניות מיותר לקוחות שמדויקים לכם.
יאללה שיהיה בהצלחה,
ואל תשכחו לשלוח לינק לכל החברים, כן?
הכותבת: אודיה גואטה, מייסדת קהילת ביזנסט לעסקים חרדיים.
ברור שאני רוצה!
