בגיל 36 אחרי שחוותה מסכת נסיונות , עליות ומורדות חושפת זוהרית כהן, מתווכת ומלווה השקעות נדל"ן בטבריה את הכוח שבו היא השתמשה כדי לכבוש את שוק הנדל"ן בטבריה ולפרוץ גבולות של עצמה ושל הסביבה
זוהרית כהן היא מתווכת ומלווה משקיעי נדל"ן המתגוררת בטבריה יחד עם 4 בנותיה. "בתחום שלנו מאוד קל להיות לא ישרים או לפחות "להתאים" את האמת לאינטרסים של המתווך, אני מייעצת לקוחות שלי ממש מתוך הנעליים שלהם, כאילו זו הייתי אני".
כדי להיות בעלת עסק מצליח, בטח כאישה, ובפרט בפריפריה לא מספיק להיות מקצועית בתחום שלך. את צריכה ללמוד לעשות שיתופי פעולה, להעביר את המסר היחודי שלך וכמובן לסגור עסקאות כשהצד השני נותן אימון מלא בך ובתהליך.
איפה למדת את המיומנויות האלה?
"אני עצמאית כבר מגיל 14, הייתי מארגנת נסיעות ללונה פארקים ובריכות, בהמשך למדתי עיצוב שיער ונכנסתי לתחום הפיאות הייתי מכניסה כל חודש כמה אלפי שקלים כבחורה במגדל העמק. זה היה המון."
כשהתחתנה עברה לבני ברק ונכנסה למסלול של גננת שכירה ואימא לפעוטות. "איכשהוא הדחף היזמי שלי נכבה, לא נתתי ביטוי לעצמי ואט אט גם הביטחון העצמי שלי נעלם".
בהמשך עקב סיבות אישיות התגרשה והפכה לאם חד הורית שמגדלת לבד 4 ילדות קטנות ללא מזונות וללא עזרה בעיר טבריה. זוהרית נאלצה לעזוב את עבודתה כגננת דווקא כשעמדה לפני קידום משמעותי. "היה לי ברור שאני לא יכולה להמשיך לעבוד כגננת כשאני צריכה לטפל בילדות שלי ולהיות זמינה להן. התחלתי לחתום אבטלה, לייצר מאפים ביתיים ולהפיק אירועים ויוזמות חברתיות כדי לפרנס את המשפחה שלי".
ואז הגיע הקורונה.
נשמע כמו שבר על שבר, מה עזר לך להתמודד?
האמת שדווקא בקורונה סוף סוף התעוררתי והבנתי שהגיע הזמן להגשים את החלום שתמיד היה שם, להתעסק בנדל"ן. כך שבשבילי הקורונה היתה מקפצה לעבר הגשמה משמעותית.
שנים קודם לכן הוציאה זוהרית רישיון תיווך אך לא מצאה את האומץ להתעסק עם זה בפועל. כעת כשהקורונה אילצה אותה למצוא מקור פרנסה אחר כיוון שתחום האירועים הפך ללא רלוונטי, חזרה זוהרית לעולם התיווך כדי לגלות ש..
סיכון ובתוכו נמצא הסיכוי שלי
זה לא פשוט בכלל. השוק מוצף במתווכים עם ניסיון של שנים, עסקאות שמתגלגלות מתחת לרדאר, לקוחות שנותנים פחות אימון במתווכים חדשים ובכלל תחום הנדל"ן הפך למאתגר גם עקב הקורונה ומשבר הריבית.
למרות זאת החלטה לקפוץ למים וללכת על כל הקופה. " בשבילי זה היה סיכון עצום, לזנוח את הקונדיטוריה שהקמתי בעשר אצבעות והיתה המשענת של המשפחה מבחינת פרנסה אבל ידעתי שאני צריכה להתמקד כדי להצליח, ולהתמסר לזה עד הסוף".
וככה התחילה את צעדיה הראשונים בחיפוש אחר העסקה הראשונה. חודש עובר, חודשיים ושלוש. ונאדה. אין עסקה.
" זה היה קשה. נשארתי בלי מקור פרנסה אבל בתוך תוכי למרות כל הספקות והקשיים, ידעתי שזה יקרה בסוף. יש פה סיכון אבל בתוכו נמצא גם הסיכוי שלי להצליח".
ואז אחרי חצי שנה שנדמתה כמו נצח, זה קרה. עסקה ראשונה יצאה לדרך. "מכאן הייתי בטוחה שהדרך נפתחה וזהו, עכשיו אהיה מוצפת בעסקאות. עברתי את המשבר"
אך לא, עברו 3 חודשים עד שנסגרה עסקה נוספת.
"הייתי מתוסכלת ממש. באותם ימים למדתי קורס יזמות ונדל"ן בבר אילן. אני זוכרת את עצמי נוסעת באוטובוס מטבריה לאוניברסיטה ומחליטה שזהו, אני נשברת. עוזבת את הקורס ועוזבת גם את כל התחום כי כנראה שכולם מסביבי צודקים וזה פשוט לא בשבילי".
הלכתי כמו מת למרכז וחזרתי בן אדם חדש
באותו יום נכנסה זוהרית לקורס על מנת לסיים את היום הזה איכשהו ולא לחזור שוב לעולם. גלגלה ההשגחה העליונה והמרצה תוך כדי שיעור דיברה בדיוק על האתגרים שאנשים פוגשים בנדל"ן ומה הטעויות הנפוצות שמהן יש להימנע. אלו היו בדיוק המילים שאותן היתה זוהרית צריכה לשמוע באותו יום. וכך, כשהיא מציודת בטיפים המעולים של המרצה היא החליטה שהיא נשארת. והפעם כדי לנצח.
התחלתי לכתוב את כל היתרונות שיש לי ואין להרבה אחרים בתחום הנדל"ן: אמינות, הגינות, יושרה, ניסיון בניהול נכסים ועוד. וככה יצאתי "לכבוש את העולם".
"גיליתי מחדש את עצמי ואת השליחות שלי, הבנתי כמה דווקא התכונות אופי שלי הן ההזדמנות שלי להצליח והפכתי את זה למוטו שלי בעסקים."
הצלחה מתחילה באמונה
תוך שבועיים סגרה עסקה ראשונה ואז אחר כך עוד עסקה. ומשם ב"ה העסקאות זורמות אחת אחרי השניה.
"הבנתי פתאום שמה שהיה חסר לי כל הזמן הזה זה האמונה בעצמי. אף פעם לא הייתי שם ב100%. אמנם הייתי רצה למרחקים ארוכים ועושה המון פעולות כלפי חוץ, אבל בפנים לא באמת האמנתי עד הסוף וזה השפיע. התדר הזה עבר הלאה למי שמולי. ברגע שהחלטתי להיות עם זוהרית עד הסוף, התחלתי לפרוץ גבולות".
אמונה עצמית לגמריי מתחברת לאמונה בהשם. כי אם הוא שם אותי פה כנראה שאני הבנאדם הנכון להיות פה והוא מאמין בי, אז מי אני שלא אאמין בו? "זו כפירה לחשוב שאני לא מספיק טובה או לא מסוגלת. השם מאמין בי ולכן גם אני רוצה להאמין בעצמי. זה המכשול שהפריע לי להתקדם".
ספרי לנו על גבול שפרצת ואיך זה משפיע על העסק שלך
כשנכנסתי לתחום הנדל"ן, לא היה כל כך נפוץ לעשות שתפ"ים. כל מתווך עבד בבלעדיות ואדם לאדם זאב.
היום העסקאות שלי ברובן מבוססות על שת"פים, זה הכוח שלי וזה מה שמביא ללקוחות שלי את העסקאות הטובות, המשתלמות והמתאימות ביותר, עם התנאים הכי טובים שאפשר להשיג.
כמובן שאני לא עושה שת"פים עם כל אחד ויש אנשי עסקים שאיתם לא אעשה שת"פ בכל מחיר. האמינות וההגינות חשובים לי יותר מכל, על זה מבוסס המוניטין שלי.
יש לי שת"פים עם מתווכים, עם אנשי מקצוע, עם ספקים, עם קבלנים, עם מעצבות פנים ועוד… בנוסף יש לי את הקשרים שלי בעיריה, זה גרם לכך שאני אף פעם לא צריכה לחפש לקוחות. גם כאלו שמוכרים נכסים וגם כאלו שקונים נכסים. כולם מגיעים אלי ומעוניינים שדווקא אני אטפל בנכס שלהם בצורה הטובה ביותר.
לא כל אחד צריך דירה על הים ולא כל נכס בטבריה הוא יהלום
לזוהרית שהיא תושבת וילידת העיר טבריה, חיה ונושמת את העיר באופן יומיומי, יש ניסיון וידע מהימן על אופי ההשקעות והיכן הכי נכון לרכוש נכס כדי למנף את התוצאות למקסימום האפשרי. בנוסף יש לה התמחות מיוחדת וניסיון בליווי וניהול של דירות נופש בעיר טבריה. כך היא בונה תוכניות השקעה עבור הלקוחות שלה בהתאמה אישית ומדויקת לצרכים ולמטרות שלהם. לא "העתק הדבק" מלקוח ללקוח.
המטרות של הלקוחות שלה מגוונות: זה יכול להיות זוגות צעירים שמחפשים נכס להשקעה עם הון עצמי נמוך, משקיעים שרוצים דירה שניה או דירת נופש, משקיעים מחו"ל שרוצים בית בעיר הקודש טבריה או משפרי דיור מטבריה עצמה. לכל אחד מתאימה זוהרית את תוכנית ההשקעה שנכונה עבורו ואף יותר מזה, מעבירה אותו מסע שלם שכולל לעיתים גם תהליכים מנטליים כדי לפרוץ את החסמים בדרך ולנווט אותו להשקעה בטוחה בזמן הנכון ביותר עבורו.
"חשובה לי ההצלחה של הלקוח, זה השם שלי. גם אם אני מרוויחה פחות בעסקה ספציפית אני תמיד אשים את הלקוח והאינטרסים שלו במקום הראשון, זה מה שמביא לי את הלקוח הבא".
ואכן, המוניטין מוכיח את עצמו כאפקטיבי במיוחד, כיום זוהרית לא משתמשת בשום ערוץ פרסום מעבר לסטטוס האישי והרשתות החברתיות שלה, אפילו לא ביד 2. הלקוחות מגיעים מהמעגלים הקרובים אליה ונותנים בה אימון מלא.
כחברת ביזנסט, איך את מרגישה שהקהילה תורמת לך?
אני תמיד בעד שיתופי פעולה, הקהילה מאוד מחברת. יש בה נשות עסקים רציניות שמשקיעות בעסקים שלהם. מרגישים את זה ממש בשיח בקבוצה ובתקשורת. סביבה איכותית כזו מעניקה לי תמיכה במטרות הגדולות שלי ונותנת לי כוח להתקדם אליהן יותר מהר.
אז מה החזון שלך לעתיד?
החזון קדימה זה להיות מובילה בתחום ההשקעות נדל"ן, שהשם שלי יגיע לכל אדם שרוצה להשקיע בצורה נכונה בטוחה ואמינה.
בנוסף יש לי חלום לעמוד על במה ולספר את הסיפור האישי שלי שהרבה פרטים השמטתי בכתבה כדי לתת כוח לאנשים להאמין בעצמם ולממש את היכולות שלהם. לכולנו יש יכולות אבל בדרך כלל אנחנו לא מפתחים את האומץ ולא נוגעים במקום הזה.
אני הייתי במקום הזה, עברתי מסע ארוך ומייגע ומאמינה שזה חלק מהשליחות שלי בחיים להפיץ את זה הלאה לעוד אנשים.
