הרבה מאוד פעמים אנחנו שומעים הבטחות יפות על עולם הקורסים הדיגיטליים.
אומרים שיוצרים את הקורסים האלה פעם אחת והם מזרימים כסף גם הרבה אחרי ששכחנו מהם.
אומרים שהכיף הגדול בהם זה לעשות כסף בלי לעבוד בכלל.
אומרים שהם ימנפו את השיווק שלם, ימתגו אתכם כאוטוריטה ויביאו לכם לקוחות.
אם יש לכם תחום ידע, שאתה יכולים או רוצים לחלוק עם אחרים, בטח כבר התלבטתם פעם האם קורס דיגיטלי זה מכרה הזהב שלכם.
התשובה, כמו תמיד, מורכבת.
למה זה שווה?
לפני שאתם הולכים לקרוא מאמר שלם שייאש אותם מהדבר הזה, חשוב לומר, אם הוא מתאים לכם, אל תיבהלו מקצת עבודה קשה, זה שווה!
זה שווה כי אחרי כל העבודה בסוף תראו את הפירות, וזה פירות בהיקף שבעבודה מקומית כנראה לא תצליחו לקטוף, כסף קל שמגיע אחרי עבודה קשה. זה שווה כי זה ממתג אתכם כאוטוריטה ומהווה משפך שיווקי נהדר ללקוחות איכותיים שרוצים לשלם. זה שווה כי זה מפיץ את השליחות שלכם בעוולם (וברצינות! זה סופר חשוב).
העבודה הקשה במוצר דיגיטלי היא למכור אותו…
כולנו מקבלים בלי סוף מידע, פרסום ושיווק על קורסים דיגיטליים כאלה ואחרים, חלקנו קנינו קורס אחד, חלקנו כמה, ובערך שליש מאלה שקוראים כאן את הכתבה לא קנו שום קורס כזה.
זה שהשוק מוצף לא אומר שאין מקום בשבילכם, זה כן אומר שתצטרכו להבריק איך אתם מוכרים את הזה שלכם, ומה אתם מוכרים שם כדי שזה יהיה יעיל, ואיך אתם אורזים את זה כדי שזה יהיה מפתה (רק אל תקראו לזה קורס דיגיטלי, כן? חפשו שם אחר! אחרת פשוט יברחו מכם).
אל תתייאשו פה, יש מספיק איפה להתייאש הלאה… וגם, יש אנשי מקצוע מעולים שמלווים בתהליך ויכולים לעזור לכם ליצור אריזה מרשרשת מאוד, כדי שיתסכלו עליכם.
"הכנסה פסיבית" זה לא, וודאי לא בשלב הראשון
מי שחושב שליצר קורס וללכת הביתה זו השיטה, טועה.
שיווק דיגיטלי זה לא זבנג, זה להסתובב המון סביב המוצר, וכל הזמן להמציא את עצמינו מחדש.
העבודה האמיתית כאן היא לייצר דטא. דטא שמאמינה בכם, דטא שאוהבת אתכם, דטא שרוצה לשמוע מכם עוד, ועוד, ועוד, ועוד ולשלם על זה קצת, ועוד ולשלם על זה קצת יותר, ועוד ולשלם על זה הרבה יותר.
זה אומר להיות יצירתיים, להמציא את עצמכם כל פעם מחדש, למצוא נושאים מבריקים אחרים שעליהם תוכלו לכתוב מיילים, לארגן וובינרים, ולפתח עוד ועוד מוצרים דיגיטליים. כי לטייצר את הדטא הרלוונטית כדי למכור מוצר אחד זה בזבוז משווע. ממש.
וגם לא משתלם (לייצר דטא זה יקר, ומוצר דיגיטלי ראשון צריך להיות זול כדי שמישהו יסתכל עליכם בכלל)
אם אתם שונאים שיווק, אז לכו מכאן. מהר.
השלב הראשון ביצירה של קורס דיגיטלי זה יצירה של משפך שיווקי. כלומר איזו מתנה עסיסית וסידרה של מיילים מתחנחנים ומלאי ידע אחריה, שתוביל לדף נחיתה שיוביל לרכישת מוצר.
את זה אתם יכולים להעביר לאנשי מקצוע (כמו #שלוש_שיווק, במקרה)
אבל אם את רוצה ממש ליצור כאן אפיק של הכנסה, ולכסות את עלות המקצוענים והקמפיינים, תצטרכו לדאוג להגדלה תמידית של רשימת התפוצה, יצירה של מבצעים, איתור פלטפורמות פרסום חדשות, יצירת שיתופי פעולה מגניבים, השתתפות במגוון כנסים דיגיטליים, ועוד דברים מאוד שיווקים בסגנון.
אם אתם בונים להתעשר ברגע, חפשו יוזמות נחמדות יותר.
קורס דיגיטלי לא מתאים לכם אם:
אם אין לכם זמן לנשום, וקורס דיגיטלי נראה לכם דרך לעשות עוד כסף, בלי להשקיע זמן (טעות!).
אם יש לכם מוטיבציה לעשות את זה באופן חד פעמי, ולא להשקיע בזה באופן קבוע.
זו תהיה טעות ללכת על קורס דיגיטלי.
ולמה לא לקחת מישו, שיהיה איש השיווק, ויעשה הכל?
קודם כל, כי כמה שאיש השיווק יהיה נחמד ויעיל, הוא לא יכול לקחת אחריות במקום בעל העסק.
מעבר לזה, העסקה של עובד קבוע על כל המערך הזה היא יקרה, אז אם אין לכם מוצר דיגיטלי מטורף שנמכר בסכום גבוה לקהל צמא, תשקלו את זה פעמיים.
עוד נתון חשוב: העובד שתקחו לא יכול להיות הרבה יותר טוב מכם. מי שהוא איש שיווק מצוין עובד בלשווק את עצמו, לא בלשווק אנשים אחרים.
בקיצור, אם אתם לא מסוגלים לזה בעצמכם, זה לא בשבילכם, חפשו אפיק הכנסה מרוויח יותר.
איפה אנשי מקצוע כן יכולים לסייע לכם בשיווק מוצר דיגיטלי?
אנשי המקצוע יכולים לעזור לכם בליווי שיחסוך לכם זמן, שאלות ואי וודאות מול טכנולוגיות שונות ואינטליגנציה שיווקית.
הכוונה מה לעשות, מתי, ואם אתם עושים את זה מספיק טוב ואם לא מה לשפר.
כתיבה של תכנים למיילים ודפי נחיתה, כזו שתעבוד ותביא תוצאות מתוך נסיונם העשיר.
ייעוץ כללי או על דברים ספציפיים.
בנייה של המשפך הראשוני לגיוס תחילתה של רשימת התפוצה שלכם.
ליווי נפשי וחיבוק וירטואלי (קורונה).
שוקולדים וסיגריות לרגעי משבר (טוב, בכנות? ב#שלוש_שיווק אין סיגריות, אבל אם זה מאוד חשוב לכם אז בטח יש אנשי מקצוע שמציעים גם את זה).
אם כבר יש לכם מוצר דיגיטלי שניסיתם לשווק, ונתקעתם?
בררו עם עצמכם איפה נקודת הקושי.
אם זה קושי כי: חוסר ידע, אי וודאות, חשש – ליווי יכול לפתור לכם את זה.
אם נתקעתם בקטע של בירוקרטיות והתעסקות דיגיטלית – זה פותר חצי בעיה. עדייןצריך להתעסק בזה, אבל עם תמיכה והכוונה ופחות גישוש בערפל.
אבל אם זה שנאה עזה לשיווק (בנפרד, צריך לטפל בזה, ואפשר!), רצון בתוצאות מיידיות, חוסר זמן להשקיע בעוד מוצר חוץ ממה שאתם עושים, או חוסר מוטיבציה לדבר הזה, שנכנסתם אליו רק כי אמרו שהוא משתלם – אז זה לא בשבילכם.
בהצלחה!
הכותבת: מירי הופמן יגלניק, פרסומאית ויועצת שיווק, מנהלת #שלוש_שיווק
מומלץ לפתוח יותר מקופה אחת,
שהתקרה של הפטור ממס רווח הון היא לכל הקופות יחד,
), או יותר נכון למכור 100 כרטיסים כי למלא אולם עם אורחים חינמיים זו לא בעיה… אתם צריכים להיחשף ל20,000 איש לפחות.
